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【教师节专题】肥城营销处李传鑫:我和师傅的故事

作者:李传鑫 张素莲  来源:  发布时间 :2021-09-10  


本网肥城讯“新竹高于旧竹枝,全凭老干为扶持”。转眼间,我在肥城营销处市场营销科工作已有十个年头。从当初在业务上的一片空白、无所适从,到如今渐渐成长为一名成熟的营销人员。

我的成长得益于师傅苏鹏科长的带领、指导、言传身教。记得刚开始时,缺少营销经验,沟通谈判能力缺乏锻炼,胆怯于跑市场、见客户,业绩平平、工作不够出色,为此也曾气馁迷茫,踌躇不定,甚至怀疑选错了行业。负面情绪掩藏不住,师傅发现后给予多次鼓励。记得有一年,煤炭滞销,市场冷若冰霜,师傅带我外出寻求客户屡屡碰壁,多家客户泼凉水令我心灰意冷,打起退堂鼓。师傅却目光坚定地告诉我:再坚持坚持,回去坐等等于作茧自缚,只有寻求才有希望。我只好无奈的一路跟随,百无聊赖,昏昏欲睡。

有天途径一遍空旷的山区,猛然间,师傅怕我一个趔趄,指着窗外天空,我看到一只雄鹰在展翅高飞,像一架锁定目标的战斗机,无所畏惧地冲向敌人的阵营,从地上抓起一条蛇又返回空中,动作瞬间完成。“鹰击长空,靠的是什么本领”?还没等我思考如何回答,师傅接着问道:“如果养在笼子里,它还有这项技能吗”?我微笑着简单回答:“应该没有吧”。师傅补充道:“鹰击长空,靠的是犀利的眼神、强硬的翅膀、锋利的爪牙,这些强大的本领使得它们在高远的天空安全自由,恣意飞翔,还能随时猎取地上的美食。但是,这种本领不是与生俱来的,是从幼鹰开始,就经历着母鹰残酷训练,成百上千次的训练,甚至被母鹰推向悬崖,在绝境求生中学会展翅。如果养在笼子里,最终会成为一只鸡”。听着师傅严肃认真讲故事,我明白其深刻用意。顷刻间,一身热血涌向心底,我攥起拳头说道:以后看我的。

从此我不再埋怨市场环境恶劣,调整自身状态,积极主动联系用户,磨破嘴,跑断腿,在所不惜。最终,一个又一个的订单接踵而来,销路打通。付出的努力换来丰硕成果,工作能力有目共睹,得到全处上下的肯定和认可。

感谢师傅苏鹏科长一路带领与培养,从他身上,我学到了积极主动的工作态度、坚忍不拔的毅力、灵活应对的营销手段,让我有足够的勇气和自信面对销售工作的风雨、挫折。


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